Ondernemingsplan
Waar kijkt een financier naar bij een starter?
Als je weet hoe een financier je aanvraag leest, kun je je plan daarop afstemmen. Dit zijn de vijf vragen die elke beoordelaar zich stelt.
1. Ben jij de juiste ondernemer?
Bij een starter zijn er nog geen cijfers. De financier kijkt daarom extra naar jou: je opleiding, ervaring in de branche, ondernemersvaardigheden en je motivatie. Heb je weinig ervaring als ondernemer? Laat zien hoe je dat opvangt, bijvoorbeeld met een mentor, een compagnon of een cursus.
2. Is het plan realistisch?
Zijn je omzetverwachtingen onderbouwd? Ken je je markt en je concurrenten? Heb je al klanten, intentieverklaringen of een huurcontract? Hoe concreter, hoe beter. Lees een ondernemingsplan schrijven.
3. Kun je de lening terugbetalen?
Dit is de kern. De financier rekent uit of je kasstroom (winst plus afschrijvingen, min privéopnamen en belasting) groot genoeg is om rente en aflossing te betalen, met een marge. Die marge heet de schulddienstdekking of DSCR. Veel financiers willen minimaal 1,2 zien: voor elke euro aan rente en aflossing € 1,20 aan kasstroom.
4. Hoeveel breng je zelf in?
Eigen inbreng laat zien dat je zelf risico neemt. Gebruikelijk is 10% tot 25% van de investering, bij een pand vaak meer. Lees hoeveel eigen inbreng heb je nodig.
5. Welke zekerheden zijn er?
Wat kan de financier verkopen als het misgaat? Denk aan een pandrecht op inventaris en voorraad, een hypotheekrecht op een pand of een persoonlijke borgtocht. Heb je weinig zekerheden, dan kan een borgstelling van de overheid helpen. Zie BMKB-borgstelling uitgelegd.
Financieringsgilde-adviseurs schrijven voor hun klanten een financieringsmemorandum volgens vaste beoordelingscriteria. Zo krijgt de financier alles in één keer en in de vorm die hij gewend is. Dat verkort de doorlooptijd en vergroot de kans op een ja.
De quick scan laat zien welke financieringsvorm bij je past. De adviseur helpt je aanvraag sterk te maken.
Dit artikel is algemeen van aard en geen persoonlijk financieel, fiscaal of juridisch advies. Zie ook onze disclaimer.
