Een ondernemingsplan schrijven dat financiers overtuigt

Waarom een ondernemingsplan?

Voor vrijwel elke financiering heb je een ondernemingsplan nodig. Maar het plan is net zo goed voor jezelf: door alles op papier te zetten, ontdek je zwakke plekken voordat ze geld kosten. Een plan met een sterk financieel deel verkort bovendien de doorlooptijd van je aanvraag.

De vaste onderdelen

1. Samenvatting. Eén pagina: wat ga je doen, voor wie, hoeveel heb je nodig en waarom gaat het werken? Schrijf deze als laatste.
2. De ondernemer. Je opleiding, werkervaring en waarom jij dit kunt. Bij een financier telt de persoon minstens zo zwaar als het idee.
3. Het product of de dienst. Wat maakt jouw aanbod anders?
4. Markt en klanten. Wie is je doelgroep, hoe groot is de markt, wie zijn je concurrenten? Gebruik cijfers en bronnen.
5. Marketing en verkoop. Hoe vinden klanten jou? Wat zijn je prijzen en hoe kom je daarop?
6. Organisatie. Rechtsvorm, locatie, personeel, leveranciers en vergunningen.
7. Financieel plan. Investeringen, financiering, exploitatie, liquiditeit en je privébegroting. Zie het financieel plan.
8. Risico's. Wat kan er misgaan en wat doe je dan? Laat zien dat je erover hebt nagedacht.

Hoe lang moet het zijn?

Voor een starter is 15 tot 25 pagina's, inclusief de financiële bijlagen, meestal genoeg. Liever kort en onderbouwd dan lang en vaag. Een financier leest het financiële deel en de ondernemer vaak als eerste.

Vijf fouten die we vaak zien

• Te optimistische omzet. Een volle zaak vanaf maand één is zelden realistisch. Bouw de omzet geleidelijk op en onderbouw elke aanname.
• Geen privébegroting. De financier wil weten of je ook privé rond kunt komen.
• Btw vergeten in de liquiditeitsbegroting. Je betaalt de btw op je investeringen eerst voor en krijgt hem pas later terug.
• Geen buffer. Neem een post onvoorzien op van minstens 5% tot 10% van je investeringen.
• Geen scenario's. Laat zien wat er gebeurt als je omzet 20% lager uitvalt. Kun je de lening dan nog betalen?